Über den Kurs
Verkaufen ist eine Fähigkeit, keine Begabung. Bewährte Vertriebsmethoden von der Kaltakquise bis zum Abschluss: sequenziell aufgebaute Videokurse, wöchentliche Live-Calls in kleinen Gruppen, Video-Einsendeaufgaben und persönliches 1:1-Coaching. Für Einsteiger und erfahrene Vertriebler, die ihr Handwerk professionalisieren wollen. Die Weiterbildung gliedert sich in 4 Blöcke (Vollzeit 3 Monate pro Block, Teilzeit 6 Monate pro Block).
Was Sie lernen
- Hochwertige Verkaufsmethoden für alle Verkaufssituationen
- Einwandbehandlung, Gesprächsführung, Abschlusstechniken
- Strukturierter Aufbau einer Verkaufspipeline
- Zugang zur Online-Bibliothek mit Praxismaterialien
Kursinhalte: Hauptkurs Verkaufsberater
Einführung in den Vertrieb
Strategisches Vertriebsverständnis aufbauen, B2B und B2C unterscheiden, Zielgruppen schärfen, USP und Product-Market-Fit definieren, Customer Journey überblicken.
Strategisches Vorgehen
Gelungene Kundenakquise
Akquise strategisch vorbereiten, rechtliche Grundlagen beachten, Wunschkunden gewinnen, Akquisewege nutzen, Telefonate wirkungsvoll führen, Resilienz und Motivation stärken.
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch
Verkaufsgespräche vorbereiten, Kontaktphase, Informations- und Abschlussphase, Abschlussfrage meistern, Fragetechniken anwenden, Nutzenargumentation, Kaufsignale, Abschlussstärke.
Kundenfokussierte Gesprächsführung
Moderne Verkaufsberatung verstehen, Kundenperspektive wechseln, Vertriebsrollen und Buying Center analysieren, Soft Skills stärken, Sales Funneling nutzen, Persönlichkeitsmodelle und Kaufmotive verstehen, Vertriebs-KPIs steuern.
Einwandprävention und Einwandklärung
Einwände frühzeitig erkennen, Preise und Konditionen erfolgreich verkaufen, Kommunikationshürden überwinden.
Umsatzsteigerung und langfristige Kundenbindung
Cross Selling erfolgreich einsetzen, Weiterempfehlungsmanagement durch Bestandskunden und Netzwerke stärken, Kundenbindung und After-Sales als Erfolgsfaktor nutzen.
Digitalisierung
Digitalisierung im Vertrieb vorantreiben, digitale Tools und CRM-Systeme nutzen, Social Selling und Automatisierung effizient einsetzen.
Praxisprojekt
Verkaufsgespräch vorbereiten, durchführen und nachbereiten, ein individuelles Skript erstellen, Strategie und Methodik erläutern, Feedback integrieren und durch Selbstreflexion verbessern.
Prüfungsvorbereitung & Abschlussprüfung
Umfassende Wiederholung und gezielte Prüfungsvorbereitung zur Sicherstellung des Lerntransfers, gefolgt von einer Abschlussprüfung zu Fach-, Methoden- und Umsetzungskompetenz.
Vertiefungsmodul Akquise-Manager: Check-In & Einführung
Zielstellung klären und erste Orientierung schaffen, Einführung in die Aufgaben eines Akquisemitarbeiters.
Vertiefungsmodul: Rechtliche Grundlagen und Akquise-Management
Kalt- und Warmakquise unterscheiden, Gesetzesgrundlagen, Opt-In und Opt-Out, Abmahnrisiken vermeiden, verschiedene Akquisestrategien, Planung und Selbstmanagement.
Vertiefungsmodul: Akquisewege
Akquisearten und Übergänge, Wunschkunden definieren und gewinnen, direkte, digitale und kreative Wege, psychologische Prinzipien und Omnichannel-Strategien.
Vertiefungsmodul: Mindset und intrinsische Motivation
Umfeld aktiv gestalten, mit Erwartungen umgehen, Selbstresilienz stärken, Stress bewältigen, Selbstführung entwickeln, Niederlagen als Wachstumschance nutzen.
Vertiefungsmodul: Praxisprojekt und Abschlussprüfung
Simuliertes Akquisegespräch: Skript erstellen, Gespräch vorbereiten, durchführen und nachbereiten, Strategie erläutern, Feedback integrieren. Anschließend Prüfungsvorbereitung, Abschlussprüfung und Zertifikatserhalt.
Zielgruppe und Voraussetzungen
Zielgruppe und Voraussetzungen klären wir gemeinsam mit Ihnen und dem Bildungspartner – passend zu den Vorkenntnissen Ihres Teams.
Abschluss und ergänzende Kursangaben
Abschluss laut Bildungspartner
Zertifizierte:r Verkaufsberater:in im Vertrieb, inklusive Zusatz-Zertifikat Akquise-Manager
Kennzeichnungen
- Sales
- Live-Calls
- 1:1 Coaching
- Vollzeit
- 12 Mon.
- Teilzeit
- 24 Mon.
Bildungspartner
Die Durchführung übernimmt ein Bildungspartner aus unserem Netzwerk. Welcher Partner zu Ihrem Bedarf passt, klären wir nach Ihrer Anfrage – und benennen dann auch Trägerzulassung, Maßnahmezulassung und Abschlussnachweis konkret, denn das sind drei unterschiedliche Angaben.
Förderung und nächster Schritt
kurslotsen.de führt keine Förderprüfung durch und gibt keine Förderzusage. Die zuständigen Partner und Stellen klären Voraussetzungen und nächste Schritte individuell.
Merken Sie passende Kurse vor und stellen Sie Ihre Auswahl zusammen. Die spätere Qualifizierungsanfrage wird Ihren Bedarf erfassen und persönlich gesichtet. Sie stellt keine Kursbuchung dar.
Fragen zu Rolle und Ablauf